一,平臺約束加盟商合法嗎 你們當(dāng)初的加盟協(xié)議上具體條款如何規(guī)定的?比如,協(xié)議有沒有確定直營店應(yīng)該怎么幫助加盟店搞好加盟培訓(xùn)/加盟設(shè)備?一切看你們的協(xié)議.

如果協(xié)議上有這些內(nèi)容,他們自然算違約了.

二.他們讓加盟店自己摸索開拓市場的行為不違法.你們既然選擇這樣的直營店,就要對他們經(jīng)營不成熟的風(fēng)險有充分認識.事前的了解很重要.

如果你確實認為現(xiàn)在他們的做法有違公平,可以和他們協(xié)議改變合同內(nèi)容.如果對方說你單方面中止合同違約,你可以訴諸訴訟解決(建議聘請律師)

中止對自己不利的合同不是壞事,建議你盡早行動以免損失更大!

以下來自百度百科:

所謂的加盟平臺約束加盟商合法嗎 ，就是該企業(yè)組織，將該服務(wù)標章授權(quán)給加盟主，讓加盟主可以用加盟總部的形象、品牌、聲譽等，在商業(yè)的消費市場上，招攬消費者前往消費。而且加盟主在創(chuàng)業(yè)之前，加盟總部也會先將本身的know-how、技術(shù)…等經(jīng)驗，教授給加盟主并且協(xié)助創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營，雙方都必須簽訂加盟合約，以達到事業(yè)之獲利為共同的合作目標；而加盟總部則可因不同的加盟性質(zhì)而向加盟主收取加盟金、保證金以及權(quán)利金等。

直營店和加盟店是目前當(dāng)今消費終端的兩種主要構(gòu)成模式，直營店是由廠家直接開設(shè)的，而加盟店則是廠家招募的利益共同體。他們之間的關(guān)系就象同父異母的兩個兄弟，處得好的可能會非常融洽，但絕大多數(shù)店之間似乎總免不了有些磕磕碰碰，成為冤家。為什么會這樣呢？

直營和加盟的矛盾是如何產(chǎn)生的？

目前，很多企業(yè)是采用加盟和直營模式并存的，特別是在同一個區(qū)域，這兩種模式并存的矛盾就會很明顯地暴露出來了。平臺約束加盟商合法嗎 我們先看看矛盾是如何產(chǎn)生的平臺約束加盟商合法嗎 ：

1、價格沖突。

價格是產(chǎn)生矛盾的最敏感的因素，最直接的矛盾往往是從價格開始的。因為競爭的存在，為了爭取顧客，直營店或加盟店的一方常常會把降價當(dāng)作競爭的重要手段。

2、貨品沖突。

在貨品陳列方面，直營店往往擁有較多的資源優(yōu)勢，能夠最大限度的陳列公司的所有產(chǎn)品。此方面所產(chǎn)生的銷售力要強于加盟店。特別一些緊俏貨品的支配方面，自營店往往擁有更多的主動。

3、形象、服務(wù)和理念等的沖突。

直營店能直接詮釋公司的理念，展現(xiàn)公司的品牌形象和服務(wù)規(guī)范，而加盟店在些這方面的表現(xiàn)力度相對要有所欠缺。導(dǎo)致品牌在兩類終端無法和諧統(tǒng)一。

4、人為的矛盾。

一些直營店的管理人員和加盟商很容易因為各自利益的問題而站在對立面上，生成一些其它的矛盾。

說到底，矛盾是產(chǎn)生在利益沖突的基礎(chǔ)上的，作為企業(yè)或者分公司的市場管理者們，關(guān)鍵是看平臺約束加盟商合法嗎 我們?nèi)绾蝸韰f(xié)調(diào)他們的關(guān)系，如何來維系二者之間的均衡。既要保證自營店的利益和發(fā)展，又要兼顧加盟商的情緒和利益，維系加盟商的忠誠度。

如何來解決直營、加盟店并存的矛盾？

1、制定合理的銷售半徑。

距離能產(chǎn)生美，也能減少不少矛盾。讓直營店和加盟店保持一定的銷售距離，可以避免最直接的近距離利益和客源沖突。也就是說，在一定方圓范圍內(nèi)，最好不要讓直銷店和加盟店同時出現(xiàn)。

不同行業(yè)的店與店之間的合理銷售半徑是不一樣的，必須參考當(dāng)?shù)氐亟?jīng)濟水平、主體消費人群、消費習(xí)慣等因素來制定合理的銷售半徑距離。

比如在一個城市的同一條主流商業(yè)街，如果你的產(chǎn)品市場容量很大，你希望開設(shè)兩家以上的店，那你就最好這兩家店都由公司來統(tǒng)一自營，或者都交給同一個加盟商來開設(shè)。如果已經(jīng)存在小范圍內(nèi)自營店和加盟店并存的情況下，雙方最好協(xié)商由其中一方退出。

廣東某知名餐飲連鎖企業(yè)在廣州市場是這樣操作的：以行政區(qū)域為單位，在東山區(qū)由公司直接開設(shè)自營店，而其它幾個區(qū)則每個區(qū)設(shè)立一名加盟商，加盟商只能在自己的區(qū)域內(nèi)開設(shè)分店。有效保持各自的距離，以免相互爭奪客流。

2、嚴格進行價格規(guī)范

前面說過，價格是最容易產(chǎn)生利益沖突的因素。這需要企業(yè)有嚴格的價格保障體系，才能避免直營店與加盟店的直接價格沖突。

自營店一定要對價格實行自律，同時公司也要對加盟店的價格實行控制，并嚴格防止變相降價的行為。雙方可以約定最低零售銷售價格（或折扣），誰也不得隨意突破價格底線。

價格保護最重要的是加強價格管理的力度，比如對加盟店可以收取一定的經(jīng)營保證金，以便對加盟店的價格進行約束和規(guī)范，對加盟商擅自違反價格政策的行為要進行堅決處理，以使其能自覺遵守價格約定，從而維護品牌的整個價格體系不受沖擊。

某洗衣連鎖店進入每個省會城市都會預(yù)先開設(shè)一家直營店，然后再進行加盟商的招募，所以幾乎在每個省會城市都有直營店和加盟店并存。但它們各店的服務(wù)價格卻一直控制得很好。因為總部在和加盟商的合同上都明確約定了洗滌所有服裝種類的最低價格，并對貴賓折扣卡的發(fā)放都進行了嚴格的限制。而且總部的人經(jīng)常會以顧客的身份去各加盟店進行明查暗訪，一旦發(fā)現(xiàn)有違反價格政策的加盟店，就會處以1000~3000元的罰款，所以，很多城市即使開設(shè)了七八個加盟店也能和平共處、相安無事。

3、統(tǒng)一終端形象建設(shè)。

直營店和加盟店要保持競爭力的一致，形象上的統(tǒng)一很重要。但一些加盟商往往因為理念及自身實力等的原因，導(dǎo)致加盟店在形象上無法和公司自營店統(tǒng)一，裝修檔次上也不如公司的自營店。這就需要企業(yè)在挑選加盟商時候要慎重，而且在經(jīng)營理念方面能經(jīng)常給予引導(dǎo)，經(jīng)常組織督導(dǎo)和培訓(xùn)人員進行跟蹤管理，加強終端形象、服務(wù)的統(tǒng)一。

4、保持促銷活動的統(tǒng)一步調(diào)。

自營店和加盟店，其中的一方做促銷，往往很容易對另一方的銷售構(gòu)成沖擊。比如在商場或自營店促銷期間企業(yè)應(yīng)該通知加盟店同步進行一些促銷活動，或者視促銷規(guī)模給予加盟店一定的促銷補貼。自營店在操作特價活動的時候也應(yīng)該視情況給加盟商提供一些有效的特價商品等。而企業(yè)也可以要求加盟店在有促銷活動推出時候，應(yīng)該報公司批準備案，而不得擅自操作促銷活動。

99年筆者曾經(jīng)供職于康師傅，當(dāng)時康師傅的業(yè)務(wù)人員分成兩大塊：直營業(yè)代和經(jīng)銷業(yè)代。分別負責(zé)直營賣場和經(jīng)銷商的管理。商超類賣場一般由直營業(yè)代負責(zé)，記得曾經(jīng)在東莞家樂福做促銷活動時候，一天就賣空了滿滿兩個大貨架的貨，需要緊急配貨，而廣州的分公司又來不及調(diào)貨過來。所以業(yè)代只好找東莞當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商商量借貨，經(jīng)銷商就很愿意配合，馬上從倉庫調(diào)了很多貨物送到賣場。因為公司在促銷活動同期，已經(jīng)給了經(jīng)銷商相應(yīng)的補償（公司自營店促銷期間，經(jīng)銷商可以享受買十贈一的優(yōu)惠），讓他的利益并沒有因公司促銷而受到損害。

5、科學(xué)地進行貨品品類管理

在貨品品類、貨品陳列方面，加盟店往往會處于劣勢。因此，企業(yè)應(yīng)針對加盟商制定比較合理的退換貨政策，鼓勵加盟店大膽增加貨品種類和陳列數(shù)量，增強其競爭力。并能有效指導(dǎo)加盟店優(yōu)化組合貨品的結(jié)構(gòu)，加快貨品流通率。

也有部分廠家采用加盟店和直營店銷售不同規(guī)格、型號的產(chǎn)品的方法，這樣則可以避免最直接的銷售沖突。

在當(dāng)今的市場環(huán)境下，直營和加盟店這兩種方式都有其合理性和局限性，在很多行業(yè)這兩種終端模式也將在一定范圍內(nèi)長期共存，企業(yè)如何加強管理和協(xié)調(diào)它們之間的關(guān)系，應(yīng)是市場工作的重中之重。

開網(wǎng)店加盟公司的合同合法有效需要具有以下基本幾點：

1、商標、商號等的使用權(quán)

在絕大多數(shù)的特許連鎖體系中，加盟總部擁有以下無形資產(chǎn)：在簽訂加盟合同時，應(yīng)準確清楚地說明總部擁有的無形資產(chǎn)，以及授權(quán)加盟店使用這些無形資產(chǎn)的種類和范圍。

2、合同期限

合同期限即是加盟雙方關(guān)系持續(xù)的時間。這一時間有長有短，短則3~5年，長則10年以上，沒有具體的標準。在合同上，還應(yīng)注明允許加盟店有延展期限的權(quán)利。如果合同上沒有注明延展期限，而總部又不愿簽訂期限較長的合同，這很可能表明將來加盟店要續(xù)約時，不得不付出一筆高額的加盟費。

3、總部提供服務(wù)的種類

合同中要詳細說明總部將對加盟店提供哪些服務(wù)項目，這些服務(wù)包括開業(yè)前的初始服務(wù)和開業(yè)后的后續(xù)服務(wù)。

初始服務(wù)：主要有選址、加盟店裝修、培訓(xùn)、開店設(shè)備的購置、融資等。

后續(xù)服務(wù)：包括總部對加盟店活動實施有效，以幫助保持標準化和企業(yè)利潤平臺約束加盟商合法嗎 ；總部繼續(xù)進行操作方法的改進及革新并向加盟店傳授平臺約束加盟商合法嗎 ；總部進行市場調(diào)查研究并向加盟店傳送市場信息；總部開展集中統(tǒng)一的促銷與廣告活動；總部向加盟店提供集中采購的優(yōu)惠貨源；總部專家向加盟店提供的管理咨詢服務(wù)等。合同中詳列這些服務(wù)項目，是對加盟店利益的一種法律保護。

4、加盟店的義務(wù)

加盟店取得總部的各種無形資產(chǎn)的使用權(quán)，并得到總部的各項服務(wù)支持，使自己的經(jīng)營迅速站穩(wěn)腳跟，走上正軌，但必須付出一定的代價，并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。為平臺約束加盟商合法嗎 了讓加盟者明確自己的責(zé)任與義務(wù)，也為了約束加盟者履行職責(zé)，必須將這些事項也詳細列入加盟合同中。雖然在合同上只有總部和加盟者作為立約人，但總部為建立一套完善的業(yè)務(wù)制度，都加入一些條款去確保其它加盟店及公眾的利益，因為任何一家加盟店不能維持應(yīng)有的水準，或多或少都對特許經(jīng)營體系的聲譽有所損害，繼而影響其它加盟店的盈利，所以在合同中應(yīng)列明雙方在合作中的義務(wù)來維持各方面的利益。

一般情況下，操作手冊有一些內(nèi)容涉及到加盟者應(yīng)履行的義務(wù)，并作為加盟者開業(yè)后的經(jīng)營活動參考指南。隨著特許體系的發(fā)展，操作手冊還將不斷更新和完善。

5、對加盟店的經(jīng)營控制

特許經(jīng)營的最大特點就是在經(jīng)營業(yè)務(wù)及方式上高度統(tǒng)一，使各自獨立的加盟者在合同的規(guī)定下形成一個資本統(tǒng)一經(jīng)營的外在形象。如果其中一個加盟店沒有按總部的統(tǒng)一要求去經(jīng)營，就會破壞這一整體外在形象，使整個特許系統(tǒng)的聲譽受到損害。

因此，總部必須對加盟店實施有效的控制，以保證經(jīng)營的標準和規(guī)范能夠得到一絲不茍地貫徹。總部采取什么方法控制加盟店的經(jīng)營，應(yīng)詳細列入合同中，以得到加盟者的理解和接受。

6、加盟店的轉(zhuǎn)讓

加盟者可能會由于種種客觀原因而無法繼續(xù)經(jīng)營加盟店，這就涉及加盟店轉(zhuǎn)讓或出售的問題，加盟店是否能轉(zhuǎn)讓、如何轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)讓給何種人等都必須列入合同中，以免將來發(fā)生糾紛。

也有些合同明確表明，假如加盟者要轉(zhuǎn)讓出售自己的企業(yè)，總部將有購買的優(yōu)先權(quán)，或者有權(quán)選擇轉(zhuǎn)讓的對象。在這種情況下，一定要注意說明加盟店的轉(zhuǎn)讓價應(yīng)以市場價為準。

7、仲裁

加盟雙方難免會發(fā)生一些沖突，解決沖突的方式用仲裁比較合適。仲裁實際是由雙方選擇的仲裁人進行的私下訴訟，它的優(yōu)點在于整個程序是在私下進行的。為了節(jié)省時間和費用，雙方可以事先在合同中設(shè)定仲裁的規(guī)則，至于仲裁的時間可以根據(jù)當(dāng)時發(fā)生沖突的情況而定。

在這里，選擇什么樣的人做仲裁人十分重要，如果仲裁人選擇不當(dāng)，做出的決定不公平或不客觀，會使雙方或其中一方不滿意，最后反而會擴大矛盾，以致雙方走向法院。

提示：在對合同有任何疑問的時候不要著急簽訂合同，要去正規(guī)的法律機構(gòu)尋求幫助，咨詢所簽合同是否合法，與雙方商定內(nèi)容是否一致。

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1、產(chǎn)品種類齊全

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中視酒業(yè)在提供產(chǎn)品上，高中低各類酒類產(chǎn)品齊全，囊括2000多個具體品牌產(chǎn)品，能夠面向各類人群，提供相應(yīng)的購酒服務(wù)。每個酒類品牌內(nèi)部，中視酒業(yè)還協(xié)調(diào)廠家提供高中低檔產(chǎn)品，為客戶提供貼心可靠的酒類品牌服務(wù)。

3、品質(zhì)好廠家直供

中視酒業(yè)平臺提供的產(chǎn)品，都是廠家直供的真品，具有產(chǎn)檢合格證書和廠家品質(zhì)保證證明，每一瓶酒產(chǎn)品都是廠家直接配送平臺，平臺統(tǒng)一發(fā)送經(jīng)銷商，沒有任何中間環(huán)節(jié)摻假充次，這樣就從源頭上保證了產(chǎn)品的質(zhì)量口碑。

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酒水是人們生活中需求量旺盛的產(chǎn)品，而且也在很多場所出現(xiàn)，比如有家庭、酒吧、飯店等等，都是需求量旺盛的產(chǎn)品，所以說選擇加盟品牌，就可以獲得廣闊的市場前景。

5、扶持完善

中視酒業(yè)供應(yīng)鏈選擇加盟十分的不錯，有諸多的扶持，給創(chuàng)業(yè)者帶去不錯的開店支持。所以創(chuàng)業(yè)者選擇加盟之后，在后期運營的時候，就會大大的降低運營難度。

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