①如何簽合同跟4s店談好價(jià)格但是不買(mǎi) ？

一般在價(jià)格談攏之后跟4s店談好價(jià)格但是不買(mǎi) ，大家就放松了，對(duì)4S店跟4s店談好價(jià)格但是不買(mǎi) 的銷(xiāo)售顧問(wèn)也有了一定的信任度，這個(gè)時(shí)候其實(shí)是最容易被忽悠的。價(jià)格談好了，不代表買(mǎi)車(chē)這個(gè)事情就成了，最最重要的一步，是簽合同。

一般購(gòu)車(chē)合同主要包含以下信息跟4s店談好價(jià)格但是不買(mǎi) ：

1、車(chē)輛信息

其中包括車(chē)輛的品牌、廠牌型號(hào)（包含通俗名字）、顏色、配置（是否有選裝）、發(fā)動(dòng)機(jī)排量、變速箱形式及驅(qū)動(dòng)形式等等。

2、價(jià)格信息

必須用數(shù)字+中文大寫(xiě)說(shuō)明車(chē)輛的裸車(chē)價(jià)格、貸款手續(xù)費(fèi)、保險(xiǎn)價(jià)格明細(xì)、購(gòu)置稅費(fèi)用和上牌等費(fèi)用。同時(shí)各類(lèi)費(fèi)用的付款方式和日期也要明確。另外“定金”和“訂金”這兩個(gè)詞語(yǔ)之間的差異也要明確?！坝喗稹笔怯喠塑?chē)，還沒(méi)有完全定下來(lái)，交易不成功還可以退換全額或者部分金額；而“定金”則是說(shuō)明這事定下來(lái)了，任何情況下是不能退換的。

3、交車(chē)方式

必須明確交車(chē)的時(shí)間、地點(diǎn)和新車(chē)交付時(shí)應(yīng)該在什么里程范圍內(nèi)。如交車(chē)時(shí)間有變化，經(jīng)銷(xiāo)商違約之后有什么違約責(zé)任，是否應(yīng)該退車(chē)或者補(bǔ)償違約金等等。

4、贈(zèng)品細(xì)節(jié)

4S店的贈(zèng)品質(zhì)量良莠不齊，好的產(chǎn)品是廠家定制的，質(zhì)量有保障，質(zhì)量不好的就是4S店自己去找供貨商拿的低價(jià)貨。幾十元的腳墊或者防爆膜可以偽裝成幾百上千的產(chǎn)品送給你，所以在合同上這一點(diǎn)也是非常重要的，贈(zèng)品是什么品牌、什么規(guī)格一定要注明。

5、保養(yǎng)信息

現(xiàn)在買(mǎi)車(chē)很多品牌都會(huì)送保養(yǎng)，或者在車(chē)價(jià)的優(yōu)惠中挪出一部分作為保養(yǎng)套餐推銷(xiāo)給消費(fèi)者。這樣做其實(shí)無(wú)可厚非，大家都是為了掙錢(qián)，但在合同中一定要注明保養(yǎng)的次數(shù)、具體保養(yǎng)項(xiàng)目、保養(yǎng)所用零部件的品牌和規(guī)格等等。

②辦貸款需要注意什么？

許多人在買(mǎi)車(chē)的時(shí)候也許是人生第一次貸款，許多過(guò)程和細(xì)節(jié)根本沒(méi)有遇到過(guò)，只能是一步步的聽(tīng)從他人擺布，讓交什么費(fèi)用就給，讓在哪里簽字就簽，整個(gè)過(guò)程都是迷迷糊糊的。在辦理貸款的時(shí)候需要注意以下幾點(diǎn)：

1、貸款人信息？

貸款人一般就是車(chē)主本人，或者以親戚朋友的名義辦理，這個(gè)一定要明確。當(dāng)然，這里也不建議大家給除了自己直系親屬以外的人辦理?yè)?dān)?；蛘哔J款。此外還需要說(shuō)明貸款人的基本信息、配偶或擔(dān)保人的身份信息，包括身份證號(hào)、住址、聯(lián)系方式等等。

2、貸款方式

現(xiàn)在4S店的金融產(chǎn)品非常之多，有些是汽車(chē)廠家自己的金融公司，有的是外面找的擔(dān)保公司，還有的是一些專(zhuān)做貸款的小公司，其中的水非常深。所以這種情況下我們建議大家選擇廠家自營(yíng)的金融公司，如上汽通用的GMAC、BMW金融服務(wù)和奔馳金融服務(wù)等。

3、貸款細(xì)節(jié)

這一項(xiàng)說(shuō)明的是貸款的金額、時(shí)間、利率、月供、抵押物和還款方式等細(xì)節(jié)了，照常理來(lái)看，分期時(shí)間越長(zhǎng)利率就越高，月供也就更低，大家可以按照自己的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行選擇。

③購(gòu)置稅和車(chē)船稅怎么交？

大部分情況下，購(gòu)置稅是買(mǎi)車(chē)時(shí)除了車(chē)輛本身的裸車(chē)價(jià)之外，最多的一筆費(fèi)用，但這個(gè)錢(qián)不得不交，不然車(chē)管所就不給你上牌照。根據(jù)《中華人民共和國(guó)車(chē)輛購(gòu)置稅暫行條例》第十三條規(guī)定納稅人購(gòu)買(mǎi)自用應(yīng)稅車(chē)輛的，應(yīng)當(dāng)自購(gòu)買(mǎi)之日起60日內(nèi)申報(bào)納稅，車(chē)輛購(gòu)置稅稅款應(yīng)當(dāng)一次繳清。

目前除了新能源車(chē)型能夠免去購(gòu)置稅之外，正常的燃油車(chē)型都需要按照國(guó)家公布的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)上繳。目前的費(fèi)率計(jì)算方法如下：

新車(chē)購(gòu)置稅額=購(gòu)車(chē)價(jià)格(含稅價(jià))/1.17(增值稅率17%)*10%。

例如我們購(gòu)買(mǎi)一輛裸車(chē)價(jià)格為10萬(wàn)元的新車(chē)，計(jì)算后需要交8547 元，基本在車(chē)價(jià)的9%左右。如果大家想要計(jì)算其他車(chē)型的購(gòu)置稅費(fèi)率，可以進(jìn)入易車(chē)的購(gòu)車(chē)計(jì)算器。

此外除了購(gòu)置稅之外，車(chē)輛要上路行駛還得繳納車(chē)輛的車(chē)船使用稅。一般這個(gè)費(fèi)用是在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的時(shí)候交到保險(xiǎn)公司，再由保險(xiǎn)公司代交到國(guó)家稅務(wù)總局。關(guān)于車(chē)船使用稅的減免條件和稅目稅額，請(qǐng)。

④商業(yè)保險(xiǎn)該怎么買(mǎi)？

這又是件令第一次買(mǎi)車(chē)的消費(fèi)者頭疼的事情。保險(xiǎn)的項(xiàng)目和細(xì)節(jié)繁多，沒(méi)有研究的人確實(shí)很難搞清楚，多數(shù)時(shí)候只有聽(tīng)銷(xiāo)售顧問(wèn)的忽悠，畢竟他們還可以拿到保險(xiǎn)的返點(diǎn)提成。那么保險(xiǎn)該如何選擇呢？

1、選擇合適的保險(xiǎn)公司

保險(xiǎn)公司和金融公司一樣，都是利潤(rùn)巨大的行業(yè)，選擇好的保險(xiǎn)公司對(duì)于之后的理賠非常重要。對(duì)于我國(guó)大部分地區(qū)的消費(fèi)者而言，中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司、平安保險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)等著名的公司都是非常可靠的選擇。

2、保險(xiǎn)內(nèi)容

機(jī)動(dòng)車(chē)輛保險(xiǎn)一般包括交強(qiáng)險(xiǎn)和商業(yè)險(xiǎn)，交強(qiáng)險(xiǎn)大家都知道，這屬于國(guó)家強(qiáng)制的，不買(mǎi)無(wú)法上牌。而商業(yè)險(xiǎn)就完全看車(chē)主自己的意愿了，商業(yè)險(xiǎn)一般包括基本險(xiǎn)和附加險(xiǎn)兩部分。基本險(xiǎn)分為車(chē)輛損失險(xiǎn)和第三者責(zé)任保險(xiǎn)、全車(chē)盜搶險(xiǎn)、車(chē)上人員責(zé)任險(xiǎn)。附加險(xiǎn)包括玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)、劃痕險(xiǎn)、自燃損失險(xiǎn)、涉水行駛險(xiǎn)、無(wú)過(guò)失責(zé)任險(xiǎn)、車(chē)載貨物掉落責(zé)任險(xiǎn)、車(chē)輛停駛損失險(xiǎn)、新增設(shè)備損失險(xiǎn)、不計(jì)免賠特約險(xiǎn)等。

車(chē)輛損失險(xiǎn)就是賠自己的車(chē)，例如自己開(kāi)車(chē)發(fā)生擦掛或者事故，就由這個(gè)險(xiǎn)種來(lái)承擔(dān)；第三者責(zé)任險(xiǎn)就是賠他人；盜搶險(xiǎn)就是字面意思，車(chē)輛發(fā)生偷盜時(shí)才會(huì)起作用；車(chē)上人員責(zé)任險(xiǎn)則是保障人員的。

商業(yè)保險(xiǎn)涉及的細(xì)節(jié)非常多，大家要了解自身的風(fēng)險(xiǎn)和特征，根據(jù)實(shí)際情況選擇個(gè)人所需的風(fēng)險(xiǎn)保障。建議大家在自己經(jīng)濟(jì)條件許可的范圍內(nèi)，盡量買(mǎi)齊商業(yè)險(xiǎn)種，避免日后出現(xiàn)問(wèn)題，給自己帶來(lái)巨大損失。

總結(jié)：

大家在買(mǎi)車(chē)的時(shí)候往往會(huì)因?yàn)楦鞣N原因，被4S店的條條款款所忽悠，對(duì)國(guó)家各類(lèi)稅費(fèi)和政策的陌生也會(huì)使得自己處于被動(dòng)狀態(tài)。所以大家千萬(wàn)不要怕麻煩，在簽合同的時(shí)候一定要理清楚各類(lèi)細(xì)節(jié)條款，辦理貸款、購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的時(shí)候要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)選擇。在4S店銷(xiāo)售妹妹面前“裝大哥”、“死要面子”的行為千萬(wàn)不可取哦。

在4S店購(gòu)買(mǎi)車(chē)子跟4s店談好價(jià)格但是不買(mǎi) 的時(shí)候跟4s店談好價(jià)格但是不買(mǎi) ，大家需要提前到去看好車(chē)型，先不要去跟銷(xiāo)售人員談價(jià)格，當(dāng)我們?cè)囻{了之后，覺(jué)得這輛車(chē)非常的不錯(cuò)，也可以表現(xiàn)出自己確實(shí)是想買(mǎi)車(chē)的一種表現(xiàn)，讓銷(xiāo)售人員知道我們是有這個(gè)想法購(gòu)買(mǎi)這輛車(chē)的。只有這樣，銷(xiāo)售人員才會(huì)好好的去跟我們談價(jià)錢(qián)，而大家也可以告訴銷(xiāo)售人員，自己已經(jīng)看了幾家店，覺(jué)得跟4s店談好價(jià)格但是不買(mǎi) 你這家店還不錯(cuò)，于是就來(lái)看看。這樣銷(xiāo)售人員就知道你的心目當(dāng)中有一個(gè)大概的價(jià)格，而且其他的4S店肯定也是給了一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格。當(dāng)4S店的銷(xiāo)售人員說(shuō)的價(jià)格我們不太滿(mǎn)意的時(shí)候，也可以告訴他們，其他的店比他們要更加的便宜一些，也可以假裝說(shuō)自己去其他的店先看一看，到時(shí)候再過(guò)來(lái)，這樣銷(xiāo)售人員就會(huì)驚慌。

一、該如何談價(jià)格？

在這個(gè)時(shí)候，銷(xiāo)售人員一般會(huì)讓大家坐下來(lái)好好的去談價(jià)格，我們也可以把自己心儀的價(jià)格告訴4s店的工作人員。如果她們覺(jué)得不太行，那么我們就可以表示自己之前在其他的店已經(jīng)談好了價(jià)格沒(méi)有買(mǎi)，是因?yàn)榕笥淹扑]來(lái)這家店，要告訴4s店的工作人員，自己的朋友就是在這家店買(mǎi)的車(chē)。如果4S店的工作人員還是堅(jiān)持不行的話(huà)，我們就可以稍微的抬高一點(diǎn)的價(jià)格，要讓他們給我們多送一些禮物，其實(shí)都是一樣的。

二、談價(jià)格的注意事項(xiàng)。

大家在談價(jià)格的時(shí)候不要露怯，不要表現(xiàn)出非常猶豫的現(xiàn)象，我們要告訴他們，自己已經(jīng)逛過(guò)很多家了，而且也要告訴他們，如果這個(gè)價(jià)格可以的話(huà)，自己馬上就會(huì)付錢(qián)，讓他們感覺(jué)到我們確確實(shí)實(shí)回去購(gòu)買(mǎi)這輛車(chē)。如果真的不行，抬高一些價(jià)格，讓他給我們多送一些禮物，其實(shí)也是可以的。

三、總結(jié)。

大部分4S店的工作人員都是有一個(gè)最低價(jià)的，他們不愿意給，就是因?yàn)槿绻o了最低價(jià)，他們從中獲利可能就會(huì)比較少。那么我們也可以選擇讓銷(xiāo)售人員去詢(xún)問(wèn)一下他們的領(lǐng)導(dǎo)，看一看能不能以這個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格賣(mài)給我們？

當(dāng)然可以跟4s店談好價(jià)格但是不買(mǎi) ，但是4S點(diǎn)不是傻子，會(huì)要求跟你草簽協(xié)議，并且預(yù)交定金。跟4s店談好價(jià)格但是不買(mǎi) 我的建議是，你先確定這款車(chē)是否是你確定要買(mǎi)的，如果是，那么先了解好價(jià)格和浮動(dòng)區(qū)間，再交定金，不要交了定金，之后又看上別的車(chē)。

你能確定是“定金”跟4s店談好價(jià)格但是不買(mǎi) ，店里不賣(mài)車(chē)跟4s店談好價(jià)格但是不買(mǎi) ，可以要求雙倍退還定金

《合同法》

第一百一十五條 當(dāng)事人可以依照《中華人民共和國(guó)擔(dān)保法》約定一方向?qū)Ψ浇o付定金作為債權(quán)的擔(dān)保。債務(wù)人履行債務(wù)后,定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r(jià)款或者收回。給付定金的一方不履行約定的債務(wù)的,無(wú)權(quán)要求返還定金;收受定金的一方不履行約定的債務(wù)的,應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。

此時(shí)再談就比較難了跟4s店談好價(jià)格但是不買(mǎi) ！除非43店自己讓步。這個(gè)價(jià)格也許就是跟4s店談好價(jià)格但是不買(mǎi) 他們要多賺跟4s店談好價(jià)格但是不買(mǎi) 的價(jià)格跟4s店談好價(jià)格但是不買(mǎi) ！